义乌北下朱：直播经济下的“造梦工厂”

北下朱村街景。新华社记者郑梦雨摄

新华社杭州6月11日电（记者魏董华）每天傍晚五点半左右，村口挂着“中国·义乌北下朱电商小镇”的牌坊下便开始拥堵。

进出的车辆排起长队。小货车、电动三轮车、各地牌照的小轿车在原本就狭窄的道路上缓慢前行。路边支起了烤串、炒面等各色小吃摊，人气兴旺。

这里距离“世界超市”义乌国际商贸城不到2公里远。火热的直播经济让其成为外界眼中的“中国网红直播第一村”。

聚光灯下，形形色色的人从五湖四海慕名而来，他们都希望从中找到赚钱的商机。

“我们村本地常住人口只有1300多人，但外来常住人口有1万多人，基本都是电商从业者。”北下朱村村支书黄正兴说。

这里的楼一层都是大大小小的网红店、工厂店和微商店，剩下的楼层村民自住，或者租出去给前来创业的主播们。

夜晚，北下朱村夜灯初上。新华社记者郑梦雨 摄

各个门店的牌匾上，几乎都堆砌着“网红爆款”“微商”“直播”“短视频”之类的关键词。刻意放大后的红底白字显得十分醒目。

42岁的哈尔滨人李云香在村里经营一家“精品帽子围巾店”，店里有数百种款式的帽子和围巾，出过不少网红爆款。

一顶叫“卷卷帽”的帽子，款式新颖、携带方便，一推出就登上淘宝热搜榜，单月卖出10多万顶。

李云香忙不过来，就雇人打理店里的两个快手直播账号。底薪加提成，员工月薪可达1万多元。如今，她自己也注册了直播账号，开始尝试直播带货。“通过直播能与粉丝面对面交流，了解他们的需求与体验。”她说。

早在2018年，一些店铺老板娘就开始做直播。据一些比较大的商户说，北下朱流动着大约5000多个主播。

北下朱村一店铺内主播正在进行直播。新华社记者郑梦雨 摄

黄正兴介绍，村里有很多“野生网红”，他们自产自销自卖，只要年轻、知道如何吸粉，懂一点直播技巧，就可以直播卖货。

“成为爆款的基础就是价格优势。”在义乌经商12年的江西人何军说，自己试水的产品是一款冰袖，专为北下朱市场生产，出厂价在1.35元，符合爆款的基本条件。

要成为爆款，少不了花钱。不少厂家重金邀请顶级主播带货，第二天一批小主播就会来求购顶级主播的同款产品。

在北下朱村，流传着很多草根靠直播“麻雀变凤凰”的故事。在“造富梦”的激励下，越来越多草根涌来。24岁的河南小伙儿王贝便是其中之一。

“我是自驾游过来的，听说这个村现在很火，就过来看看。”王贝用低廉的价格租了房子，打算住一阵子。他说：“感觉这里赚钱的机会挺多的。”

齐齐哈尔小伙儿刘洋来义乌两三年，创业两次均以失败告终。不过，他仍选择坚持。这次，他看准了直播经济的风口，准备继续自己的梦想。

40多岁的赵汉臣却不想靠运气赚钱，他做了10年红木家具生意，严峻的行业现实逼得他不得不开始思考转型。

“谁都想抓住直播的风口，但我不想推自己的企业，而是想推红木行业。等红木家具在抖音上能卖起来的时候，我就抢占了先机。”赵汉臣说。