卖库存货 做短视频 还要成立MCN机构 “来哥”义乌创业记

　　中国义乌网8月19日讯（义乌商报实习生 叶赛丽 记者 林晓燕）“我说今年要挣一百万元，很多人都觉得在吹牛……你看这个卖洗脸巾的视频，6万多的购买量，大概可以挣到60万元。当你接触了这个行业之后就会发现，这个‘一百万’不是不能实现的。”看得出来，对于自己定的这个“目标”，张立来颇有信心。

　　无论是在老家，还是在义乌，熟识张立来的人，都习惯喊他“来哥”。他也喜欢这个称呼，因为听着亲切。

　　来义乌做库存货，“只是因为在人群中多看了你一眼”

　　“一次偶然的机会，我在抖音上看到有人发关于义乌库存货的短视频，感觉里面商品价格超出想象中的便宜。”来哥直言，自己在河北老家做的是建筑工程，为了寻找商机，3月底，他怀揣不到400元的本钱驱车来到义乌。

　　从事之前从未涉足过的领域，而且半年不到就小有成就。这听上去像是天方夜谭，足够“传奇”，正如歌词中所言，“只是因为在人群中多看了你一眼”。

　　“那时很多酒店还没开门营业，我每天都睡在车里，愣是靠着300多块钱熬过最初的那段日子。”来哥说，当时库存街有一半多的商家还没开始营业，来采购的客商也不多，他很快便和库存街最早营业的老板们打成一片，也“淘到”了不少物美价廉的货品。

　　刚开始，来哥每天都去库存街上挑选商品，再拍照发给客户。“谁要买，就把钱转给我，然后我再去现场下单发货。”在张立来看来，这个时期的自己好比一名“代购”。为招揽更多的客户，他从来到库存街的第六天开始，就拍摄短视频上传到抖音，再把观看短视频的人引流到微信。两个半月的时间，他就赚了好几万元。

　　转行做短视频，“爆款总会再出现的，关键要自己足够自信和努力”

　　“在义乌待了一段时间后，我陆续认识了几个在北下朱拍短视频的，发现这个行业比较挣钱后，我马上决定从倒卖库存货转行做短视频。”来哥说，库房里现在还有好几万元的库存货积压着。

　　在他看来，北下朱和国际商贸城不同，一个东西你拿一件是这个价格，拿一百件也是这个价格。“我整天泡在北下朱，一家店一家店地逛，觉得有合适的东西就买一件作为样品，拍成短视频上传。卖出去之后再去找货，一点不复杂。”

　　之前为了引流倒卖库存货，来哥把来到义乌以后的进货感受编成RAP上传抖音，朗朗上口的说唱词配合夸张的肢体动作，很快就火了，一下子涨了好几千粉丝。凭借着一定的粉丝基础和视频拍摄经验，他转型做短视频卖货后，很快就做出了袜子、尤克里里、玩具等数款爆款单品。

　　“做出一个爆款并不意味着成功。当你想用同样的方法去做下一个单品的时候，就会发现不是每种方法都是普遍适用的。很多时候连续七八天，甚至是十天，都没有再产生下一个爆款。这时候心里就会有落差，直到下一款爆款单品出现才会暂时终结这种担忧。”次数多了之后，来哥慢慢变得有耐心，沉得住气，因为他知道，爆款总会再出现的，关键要自己足够自信和努力。

　　下一个目标，“做成一家MCN机构”

　　“每个人都有自己的规划，比方说我有十几万粉丝，每天只要在摄像头前待上四五个小时，只要每款产品卖出四五十件，一天也能赚个好几百。然而要想长远发展就不可能这么做，而且我也没这个精力。”随着数月来的不断转型和尝试，来哥的下一个目标也逐渐变得清晰：摸索出爆款商品产生的规律，然后成立一家MCN机构(短视频主播运营机构)。

　　“几乎每天都有从北下朱来的主播找我们求带，他们中有的人刚开始做两个月，还处于迷茫期。我们就从中筛选出想要的人才，然后努力打造出适合他们的风格，孵化成小团队。当团队成型后再连续推出几个爆款，这时候，厂家就会通过相关账号和爆款单品主动来联系我们。”对来哥来说，每天都是机遇和挑战并存。

　　为了保证视频质量，增加爆款产生的概率，他要花费大量的时间用于拍摄剪辑视频。然后，通过自己相对成熟的方法和现有渠道，找不认识的人进行随机测评。再根据他们真实反馈的视频缺点，重新做文案，重新拍摄视频。

　　除此之外，来哥还要经常研究和学习他人的爆单视频。“我们现在更感兴趣的是，在义乌市场上谁能每个月连续爆单。当我们研究出其中规律时，连续爆单的就是我们了。”